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Busque por prestadoras que sejam acessíveis e transparentes. Seja com o acesso a plataformas de acompanhamento remoto ou com supervisores de vendas que fazem esse trabalho de forma direta e próxima à equipe.

Um processo de vendas complexo pode ter uma grande quantidade de etapas, passagens de bastão e detalhes menores. Por isso, não é comum que a auditoria leve em conta cada pedacinho do processo de vendas, especialmente se ela for semanal ou mensal.

Do outro lado, o CRM de vendas oferece uma plataforma completa para auxiliar o seu time de vendas e suporte a oferecer o melhor atendimento possível, para criar uma experiência única e capaz de transformar clientes satisfeitos em pessoas promotoras da sua marca.

Outras escolhem uma estratégia de vendas externa, na qual os vendedores negociam pessoalmente com o prospect.

Com o trabalho de uma equipe externa, os seus produtos e serviços passam a ter um alcance maior. Principalmente se a prestadora contratada possuir uma grande estrutura com vendedores em várias regiões do país. 

Ela também vai ajudar a reestruturar argumentos quando houver uma mudança de postura por parte do cliente, a fim de não perder um negócio por causa de uma nova decisão tomada por ele.

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Isso leva a um aumento na produtividade em todo o negócio. Ao usar o software de vendas para otimizar os processos de seu negócio, você descobrirá que cada equipe tem mais tempo para fazer o que faz de melhor;

Esse tipo de program é essential terceirizacao de vendas para garantir que sua equipe de vendas possa agilizar seu alcance e manter o cliente em potencial satisfeito.

O Playbook precisa ficar disponível para os vendedores para ser consultado a qualquer momento. É por isso que muitas empresas o disponibilizam em plataformas on the web em formatos que variam de slideshows a PDFs.

Ajudar um vendedor a evoluir em seus resultados: reconhecer gargalos individuais de forma clara e objetiva, direcionando para planos de desenvolvimento;

Entender o perfil de público ideal contribui para a construção de materiais que vão atrair as pessoas certas para os canais da sua empresa.

Prospecto: um potencial cliente ou uma pessoa que pode estar interessada no produto ou serviço da empresa